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我不是葉茂中
作者：楊小潔 時間：2007-2-21 字體：[大] [中] [小]
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11月初，因為有急事從北京趕回長春，趕最晚的一趟車，正趕上周末，車上人很多，沒有臥鋪，甚至沒有座號。這節車廂里，有一些是某公司的職員到北京開會后返回長春，一上車就聽到他們呼朋喚友。招呼個不停，安頓下來又開始交換所帶吃食。
“我有雅客V9。”
“哎呀，你這一身從上到下都是361度啊。”
“這回在北京吃了一頓真功夫。”“真功夫是啥啊？”“哎呀，這你都不知道啊，新開的中國快餐店，蒸品餐廳，中國功夫嘛。地球人都知道，你咋不知道呢？”
“差點沒有趕上，北京的交通真是堵得厲害，哎呀，我嗚嗚跑啊。差點累死。到了還得幫你們扛行李。”“男人就應該對自己狠一點！給我們扛行李是我們給你機會讓你能對自己狠一點。哈哈……”
坐在皮箱上，聽他們用時下流行的廣告語相互打趣，我也被他們的快樂感染著。
我想到了一個人，這個人，老百姓會用他創意的廣告語開玩笑，卻并不熟悉他，但是企業營銷策劃界的人，不會陌生。他，1968年5月31日出生，江蘇人；葉茂中營銷策劃機構董事長、南京理工大學工商管理碩士研究生導師；1997年中國最佳菅銷策劃案例策劃金獎獲得者，中國十大策劃人之一；1998年中國十大營銷經典案例策劃獎獲得者；2000年中國企業十大著名策劃案例獎獲得者，中國企業十大策劃家之一；2003年入選中國十大廣告公司經理人。擅長企業的營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企業進行整合營銷傳播策劃，以準確的定位手段和表現手法屢屢為企業創造佳績。他就是業界被稱為“鬼才”的葉茂中。以上人等提到的，人們耳熟能詳的廣告語和產品都是經由他的公司策劃并實施傳播的。
提起鬼才這個稱號，我想起了一個小故事，有位著名小提琴演奏家在一次演出結束后對朋友抱怨，“我從7歲開始練琴，每天練習十幾個小時，而那些記者們竟然叫我‘天才’！”天才的含義多的是上天賦予的能力，小提琴演奏家覺得記者們否認了他的勤奮，他認為自己的成績更多是來源于勤奮，而鬼才很大程度上也有這樣的問題，總是因為一些未知的賦予而造就了一個什么人。看看葉茂中本人怎么說，“我的每次策劃，每次咨詢，每個創意都要做的對得起企業。拿人錢財與人‘消災’，這個是根本原則。”
有這樣的傳說，葉茂中會因為想不出好的創意狠抽自己耳光，或者絕食。會因為下屬的前期調研不到位，整個的推翻重新來做，自己做，并因此不眠不休，會因為某個廣告效果先期的預期是上升120%，而因為真實效果上升78%而心意難平，直接的結果是他憤怒地把桌子上的東西扔一地。間接的結果是再來一次重新認識、修正，再來，直到達到預期或者超出預期。
很顯然，葉茂中的個人性格有偏執的一面，他總是固執地認為有緣分才可以合作，既然合作了就要對得起這個緣分，而且總是偏執到認為，葉茂中一定要做到承諾的額度，沒有達成就一定是失敗的。他對于失敗的定義幾乎要了自己的命。“有兩年，我需要吃藥鎮定心神，那時侯我常常會有自殺的想法。我怕負擔不了別人的希望和期待。”
業界都知道葉茂中推崇狼的精神，團隊協作，做事拼命，劍走偏鋒，崇尚高銷售額，事實證明，他是成功的，回顧葉茂中策劃的所有案例，對照中國本土營銷咨詢策劃的發展，他是濃墨重彩的一筆，當年國內營銷策劃還處于出“點子”的時候，他已經為中國的營銷咨詢和策劃傳播開啟了一扇大門，寫出了影響整整一代人的《廣告人手記》(1996年)，《轉身看策劃》(1999年)。
“我們接手之后，會做詳細的調研，根據產品特性進行創意，成案后的評估也很關鍵。當然這是指傳播，至于營銷流程再造，如果交給我們了，我們也會根據我們對于企業的了解進行分析并且進行相關再造，這個周期往往很長，因為了解一個企業整體的運作和問題的解決不是幾個月就可以完成的。”葉茂中的很多操作方式成為后來者模仿的圭臬，可以這樣說，他很大程度上他推動了中國本土營銷咨詢策劃傳播的發展。
某次，他說，“我不是葉茂中。”這句話我贊成， “葉茂中”這個符號已經不僅僅是一個男人的名字，他代表者一個公司，一個品牌，一種工作態度，代表著快速的品牌定位能力，代表著高銷售額的利潤回報，代表著營銷機構對于企業的服務質量。他是一個標志，他標志著中國營銷策劃的發展歷程。他是一個證明，證明本土策劃機構經過發展已經逐漸成熟。
“要懂得分享。”這是葉茂中常說的話，他近年來親手操作的策劃案例和研究成果均匯集成冊，2005年末，葉茂中的兩本新書:《葉茂中策劃•做卷》《葉茂中策劃•想卷》即將面世，該書分為上下兩卷，想卷主要介紹葉茂中營銷策劃理論，而做卷是以案例分析為主，以近距離的角度解析近年來葉茂中策劃機構接手的案例。基本上葉氏理論的成功要訣都涵蓋在這兩本書中。
有句話說得好， “大多數人是因為看見才相信，只有少數人是因為相信而看得見”，我想葉茂中會做的更好。不僅是因為我們看見了，還因為我們相信他。
作者為《營銷學苑》執行主編 作者介紹：楊小潔，《營銷學苑》主編，吉林大學畢業，社會學專業，法學碩士，市場總監，清華大學繼續教育學院EMBA。 未經作者書面授權，任何人不得以任何形式在國際互聯網上變更、發行、播送、轉載、復制、重制、改動、散布、表演、展示本人的圖片和文字，否則將視作侵權，依法追究法律責任。 聯系email：0909215@vip.sina.com